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白酒销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术

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销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式!为此做好销售话术的掌握是很有必要的 。 尤其是一些酒水经销商 。 那么下面一起来看看关于酒水销售技巧和话术的内容吧!
【白酒销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术】
第一 ， 不要用命令的与其 ， 那样会让客户感觉你高高在上 ， 不好交流 。
在与顾客交流时 ， 多露出一些微小 ， 态度温和一些 ， 声音要轻 ， 客户能听清即可 。 一定不要大声喧闹 ， 既影响了当前客户的体验 ， 又会妨碍其他客户 。 而且 ， 在给客户推荐产品时 ， 最好用询问和商量的语气 ， 而不是直接下达命令似的去推荐 。 客户感觉不道自继受尊重 ， 购物体验就会大打折扣 ， 进而影响到成单率 。
第二 ， 不要批评客户 ， 会引起客户的记恨
销售人员与客户交流时 ， 难免会发现客户的一些缺点 ， 比如文化低 ， 说话冲等等 。 即使发现了这些缺点 ， 也一定不要当着客户的面说出来 ， 甚至大声指责 。 因为这纯粹的算是宣泄销售员个人的不满 ， 解决不了任何的实际问题 。 而且 ， 你们刚见面几分钟 ， 你凭啥对人家指手画脚 。 客户不但不会感激你 ， 反而会记恨你 ， 进而影响了整个店面的形象 。 当与客户交流时 ， 一定要多用赞美词和感谢词 ， 每个人都爱听好话 。 虽然客户知道你是恭维他 ， 说的假话 ， 但人就是爱听 。 当然 ， 赞美的尺寸也一定要把握住 ， 过犹不及 ， 如果表现的太明显 ， 反而会出现反效果 。
第三 ， 自己不停的讲 ， 客户都插不上话
销售人员与客户交流时 ， 一定要记住 ， 是通过引导式的交流来获得信息 ， 发觉出客户的需求 。 如果销售人员一直自己滔滔不绝的在那里讲 ， 客户爱不爱听先不说 ， 最后你能得到什么东西?最后不过是浪费时间而已 。 相对于说 ， 学会聆听也是一门比较高深的学问 。 不会聆听的销售顾问 ， 是难以和客户沟通在一起的 ， 最后往往会招致客户的厌恶 。
酒水销售技巧和话术 ， 大家都了解起来了吗?总的来说还是比较不错的 。 大家学习一下 ， 掌握起来 ， 做好酒水销售!

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